WORKSHOP IN PROGRAMMAZIONE
Il workshop è dedicato a tutte le persone che vogliono conoscere nuove tecniche e metodi per migliorare le loro performance di vendita e ottenere ruoli commerciali di rilievo.
Progettato per aumentare le competenze e l’efficacia nella vendita, trasmette le più attuali tecniche di comunicazione e negoziazione, indispensabili per sviluppare un approccio dinamico e concludere con successo qualsiasi tipo di trattativa.
Partendo dalle neuroscienze applicate alla vendita, attraverso tecniche di comunicazione efficace approfondiremo i criteri indispensabili per analizzare e comprendere i reali bisogni del cliente, pianificare la vendita, distinguersi nell’ambito comunicativo e relazionale.
PER CHI E’
Commerciali, venditori, direttori vendite, capi area e key account, imprenditori, professionisti e consulenti. Per tutte le persone che vogliono conoscere come vendere oggi.
IL PROGRAMMA
Il rapporto tra Neuroscienze e Vendita
Come si comporta il nostro cervello nella presa di decisione
Congruenza e incongruenza nella comunicazione
Come stabilire rapidamente una comunicazione di qualità
Strategia dell’incoraggiamento empatico
Costruire un clima di fiducia e credibilità
Migliorare la capacità di ascoltare
I modelli di azione, le chiavi per la vendita
Come prepararsi alla vendita
Autoanalisi, le domande di qualità
Metodo R.V.R.I. Synergicamente – Esercitazione pratica
La vendita adattiva
Sviluppare un approccio di vendita personalizzato per ogni cliente
Abbinare lo stile di vendita allo stile di comunicazione del cliente e alla situazione
Comunicare per creare valore
La scienza dello storytelling
Comunicazione persuasiva
Esercitazione pratica
COME E QUANDO
Workshop a numero chiuso ( massimo 6 persone) in diretta streaming.
Tre sessioni dalle ore 16,00 alle ore 19,00 ( 9 ore totali) durante le quali i partecipanti potranno intervenire in qualsiasi momento per favorire il dialogo, l’interazione e la condivisione.