WORKSHOP IN PROGRAMMAZIONE
Il workshop è dedicato a tutte le persone che vogliono apprendere le più efficaci tecniche di negoziazione .
La negoziazione ha come scopo fondamentale generare valore e raggiungere un buon accordo per entrambe le parti.
Progettato per chi si occupa di trattative commerciali e attività negoziali, il workshop trasmette in modo diretto tecniche che consentono di adattarsi al contesto, comprendere le reali esigenze dell’interlocutore, pianificare e gestire l’intero processo per ottenere successo nella trattativa.
In questo workshop conosceremo ed approfondiremo le più efficaci tecniche negoziali, impareremo come condurre trattative a qualsiasi livello.
PER CHI E’
Commerciali, venditori, direttori vendite, capi area e key account, imprenditori, professionisti e consulenti. Per tutte le persone che vogliono conoscere come vendere oggi.
IL PROGRAMMA
La negoziazione come processo di comunicazione
Il ruolo del negoziatore
I diversi stili di negoziazione
Prepararsi sempre alla negoziazione
Scenario, condizioni di mercato e capacità di acquisto
Come controllare il processo e condurre la negoziazione
Condurre la trattativa in funzione del proprio stile e del comportamento dell’interlocutore
Analisi della negoziazione e delle argomentazioni, cosa dobbiamo ricordare?
I 4 Bias memoria, informazione, significato e tempo
BATNA WATNA ZOPA
Come ristrutturare le obiezioni e discutere il prezzo
Analisi dei punti di forza e debolezza delle parti
Preparazione del piano degli argomenti
Gli elementi di scambio
Le parole da evitare
Le parole da usare
Il ruolo della persuasione nella negoziazione
COME E QUANDO
Workshop a numero chiuso ( massimo 6 persone) in diretta streaming.
Quattro sessioni dalle ore 16,00 alle ore 19,00 ( 12 ore totali) nel corso del quale i partecipanti potranno intervenire in qualsiasi momento per favorire il dialogo, l’interazione e la condivisione. Date in programmazione.
QUOTA DI ISCRIZIONE
€ 390